我们做钯碳回收行业，竞争非常激烈。钯碳回收和其他行业有很大的区别，就是价格非常透明，国际市场价格是多少，融合金价格是多少，大家都能看到。所以很多商家竞争的方式都是价格战。我不想打价格战，对和客户都没有利润。
下午，我和一个做钯碳回收相关设备的朋友喝茶。我的朋友主要为我们的钯碳回收商提供一些设备和耗材。我说：阿海，你今年的生意应该很好。他说：啊，现在做精炼设备越来越困难，每个人都在打价格战，利润越来越薄，没有开始。
我说：你只是改变你的想法，做高质量的产品，虽然有点贵，但质量很好，当我买设备时，我愿意花更多的钱，买好的。朋友说：是的，我也想过，我以前也发现了一个非常有趣的现象，我们国内的一些钯碳回收设备，每个人都在打价格战，比谁便宜，一些进口的钯碳回收设备。不比价格好，比谁的质量好，谁的技术内容高。有时我认为我只是做那些进口设备和那些高质量的国内设备，为你提供这些愿意为质量买单的客户。
朋友的话。让我感慨万千。不同的商业理念导致制造商不同的操作手势。就我们钯碳回收行业而言，许多企业对待新客户是为了争取价格。有些企业希望不支付加工费，但最终，没有利润。我们该怎么办？我们只能从客户的黄金含量来做。
我做钯碳回收，定位自己不打价格战，因为一旦我依靠价格战来吸引客户，我只能从其他客户看不到的地方赚取利润，这只会导致很多交易都是一次性的。我不想做一次性的交易。如果我想与客户长期合作，我必须真诚地为客户提供可靠的钯碳回收服务。
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