从业者的心态基本上可以分为两种，一种是追求暴利，每一笔毛利都想达到100%；另一种是追求复利，而不是单笔交易的毛利，而是更关心能否与客户长期合作。我是一家追求复利的钯碳回收企业。我愿意做低利润的钯碳回收业务。
11月中旬，一位钯碳回收的老客户联系了我，说：胡先生，我现在手里有一批钯泥。我把它送到实验室进行测试。含量超过36点。然后我现在手里有20多克钯泥。算起来有7克以上的钯。你有兴趣收集它吗？我说：是的。顾客说：根据测试结果，你一克能付多少钱？我说：这个数量不多。你可以开个价，看看多少钱合适。顾客说：按照今天的钯价，我可以以150快速的价格卖给你。如果20克，就3000元。你可以赚四五百元。怎么样？我稍微算了一下。毛利润确实超过400英镑。虽然利润不多，但我还是可以做到的。我对客户说：好吧，你什么时候告诉我发货？
这一单完成后，又过了半个月，在今天上午这位钯碳回收老顾客又联系我说：“黄总，我这边又积攒了一些钯泥，大概有45克，收吗？”我说：“可以的，杨哥，还是上次您检测的含量对吗？”顾客说：“对的。”我说：“行，待会您发货的时候告诉我一声。”顾客说：“好的，那我这边安排给你发过去。待会联系你。”
客户自己去实验室检测内容，然后卖给我。我的毛利润接近10%，相当于给客户6000，可以赚600的毛利润。去劳动力和材料后，纯利润可能会减半。有些同行可能认为这个订单的利润太低，但我不介意，因为我追求的不是一两个利润，而是长期的合作。我认为钯碳回收业务的成功取决于复利，而不是暴利。
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