昨天晚上给一位钯碳回收顾客结算货款后，发了一个朋友圈，内容是墨子《商之道》：我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客久存，我则久利！然双盈！共赢。
当我们早上和一位钯碳回收同行喝茶时，我们也谈到了这篇文章。我说：昨晚，我为一位客户结算了7600多笔钱，然后计算了我的利润几百元。我突然想到了商业道路的内容。当我读过这篇古文章时，我没有任何感觉。我觉得这些事实很简单，每个人都明白。离开社会后，特别是在做钯碳回收业务多年后，我发现古人真的很聪明。整篇文章没有废话，每一个字都很珍贵。这和我们的钯碳回收业务是一样的。朋友说：是的，虽然事实简单透明，但在我们的钯碳回收业务中，许多商人可能无法实现双赢。我觉得文章中提到的每一种模式在现实中都有相应的案例。
首先，我有利个开始客户是无利可图的。有些人做钯和碳回收业务，是为了最大化他们自己的利益。这种情况经常出现在街头金银回收商店，这些企业不专业从事钯和碳回收，偶尔有这样的清单来找门，企业通常把客户当作韭菜，可以切一把刀就是一把刀。它基本上是一个锤子生意。
第二，我利润大，客户利润小。一般来说，一些钯碳回收企业在网络上没有正式注册。这类企业的主要做法是在网络上进行付费推广。推广成本相对较高，这些成本最终由钯碳回收客户支付。因此，这类企业的钯碳回收利润也相对较高。客户一般在合作一两次后会与其他企业合作，这不会持续太久。
第三种客我利相当，正规厂家都愿意这样操作，这也是我公司的经营理念。只有顾客和厂家双方都有合理的利润。顾客才愿意和厂家保持长期合作，而我们钯碳回收工厂利润虽然比较低，但是可以做到细水长流。
我一直坚持为客户提供货款安全、回收率和利润。同时，我不打价格战，也不保证我工厂的合理利润，因为我知道只有钯碳回收业务才能长期盈利。
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