很多朋友感受到疫情的影响，任何行业都不容易做，珠宝店也没有客流，但是街上的珠宝店不仅没有减少，反而越来越多。是因为开珠宝店利润高吗？不一定是这样。
头部珠宝品牌周大福、老凤祥、周大生六福等年报显示，2022年营业额同比增长约30%，说明头部珠宝品牌受疫情影响不大。而且周大福珠宝还计划再开5000家珠宝店。客流和销售没关系吗？疫情到处都是怎么关闭的，珠宝店还有那么多营业额？
高客单价：现在黄金首饰的金价超过500克，钻石超过10万克拉，很多人结婚买珠宝是3万或5万。大众消费者去珠宝店买一个普通的金手镯30克.5万。单价比普通消费品高很多吗？
成交率相对较高：一般来说，口袋里没有钱或不打算买珠宝的人不会经常去珠宝店。我在一线珠宝店做了交易率统计。许多商店的交易率超过30%。也就是说，如果每天有10家珠宝店来，就会有3多人买珠宝。
销售高毛利首饰：钻石、翡翠、一口价黄金首饰等。珠宝店销售黄金首饰的利润只有十几点，扣除运营成本只有七八点。它真的不赚钱。但我没有看到珠宝店。销售人员推荐销售钻石、翡翠和一口价黄金首饰，从不主动推荐克金首饰。这是因为钻石、翡翠和一口价黄金首饰的销售毛利润可以达到50%左右。每天数百万的营业额加上高毛利，月销售利润自然出来，做得好的珠宝店年利润超过百万。
拓展线上销售：受疫情影响，每个行业的客流都在下降，珠宝店其实是无法幸免的。但是大牌珠宝都意识到网上销售的重要性，会动员员员工在朋友圈、抖音、小红皮书上做个人号、店号卖畅销的低单价珠宝，对珠宝店的收入也有一定的积极作用。
珠宝店的收入特点是成交率高、客户单价高、毛利率中等，再加上一些以旧换新、拓展的网上销售，所以即使一天下来没见过多少客户，营业额和毛利也不少。
特别是近年来，黄金、钻石和翡翠的价格一直在上涨。在此之前，即使一些小珠宝品牌做得不好，他们也经常赔钱，但如果他们清算库存，他们中的大多数仍然是有利可图的。因为钻石和黄金首饰损失不大，也可能升值赚钱。因此，资金实力雄厚的大品牌不怕开店压货，尤其是周大福、六福、老凤祥等珠宝品牌。其中一半以上是由经销商支付的。他们的珠宝品牌没有风险。
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